מאמרה של ד"ר גליה שלוסברג שואב מן המציאות בת התקופה ומתאר היבטים בלשונה.
במאמר נבחנות מגוון אסטרטגיות שכנוע בלשונו של דובר צה"ל בהסתמכות על מושגים מתחום חקר הפרגמטיקה והשיח (מסגור שיח, פעולות דיבור, דיאלוגיוּת, תדמית ועוד). הכותבת מעמידה על הכוח האילוקוציוני של ההצהרות ועל רכיבי האתוס שהן מעצבות עם שהיא דנה בקשר בין בחירותיו הלשוניות של הדובר ובין הערכים שהוא מבקש להטמיע בציבור.