מאמרה של ד"ר גליה שלוסברג שואב מן המציאות בת התקופה ומתאר היבטים בלשונה.
במאמר נבחנות מגוון אסטרטגיות שכנוע בלשונו של דובר צה"ל בהסתמכות על מושגים מתחום חקר הפרגמטיקה והשיח (מסגור שיח, פעולות דיבור, דיאלוגיות, תדמית, ועוד). הכותבת מעמידה על כוחן האילוקציוני של ההצהרות ועל רכיבי האתוס שהן מעצבות עם שהיא דנה בקשר בין בחירותיו הלשוניות של הדובר (מילותיו, המבנים התחביריים שהוא נוקט) ובין הערכים שהוא מבקש להטמיע בציבור.